订货会方案参考.docx

订货会方案参考

订货会方案范文参考订货会方案（一）乌兰察布名烟名酒有限责任公司是茅台酒厂38%vol茅台酒和茅台王子酒在内蒙地区的总经销商。公司旗下有茅台、五粮液、剑南春、国窖专卖店各一家，在全区设立营销分支机构4处，下设分公司一家，与全区各大名酒厂家有良好的合作关系，是一家有一定实力和规模的酒类经销企业。我们的目标是做内蒙第一大酒类经销商。**年，公司在全区新老客户的大力支持下，业绩与日俱增，成绩喜人，在圣诞和元旦即将到来之际，为了回报广大经销商和经销户，公司决定，联手众多厂家和经销商，送上“两旦贺礼”欢乐圣诞喜迎元旦的冬季茅台王子酒订货会。一、订货会主题欢乐圣诞，喜迎元旦，喝茅台王子酒好事天天有。二、客户签单流程1、客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到。2、客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。（收取订金为货款的10%）付：交款开收款凭证，客户必须认真确认收款凭据上的印章，确认无误后妥善保管三、礼品的发放纪念品分为两类：一类是凡在订货会上出席的来宾（应邀而来，非应邀而来）均获得由乌兰察布名烟名酒公司提供的精美礼品一份；二、在订货会上签单成功的来宾，除第一条中赠送的小礼品外，凭收据另外方可获得由金叶名烟名酒公司提供的超值大礼。付：礼品在最后的明细中予以说明四、抽奖环节1、签单成功后，交付定金在3000元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在70%。2、奖项设立：本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖、参与好礼奖。3、奖品发放：一等奖获精美手机一部，价值在2000元左右。二等奖获品牌豆浆机一个三等奖获高级计算器一个参与奖品种多样，随机而定五、订货会期间的优惠政策1、活动时间20xx年12月15号2、主推产品53%vol、46%vol茅台王子酒和茅台王子酱门经典主推红酒系列3、订货会期间主推产品优惠政策付：A、茅台王子酒系列（茅台王子酒、王子酒酱门经典）订货会期间订购茅台王子酒5件以上（包含5件）赠150元订货会期间订购茅台王子酒10件以上（包含10件）赠300元订货会期间订购茅台王子酒15件以上（包含5件）赠400订货会期间订购茅台王子酒35件以上（包含35件）赠戴尔笔记本电脑一台B、主推红酒品牌系列主推红酒品牌有：订货会上订货总金额达订货会上订货总金额达订货会上订货总金额达4、订货会上其他产品优惠政策（不包括主推品牌系列）其他产品订货总金额1万以上，将获得****其他产品订货总金额2万—3万以上，将获得***其他产品订货总金额4万—5万以上，将获得***其他产品订货总金额6万—7万以上，将获得***其他产品订货总金额8万—9万以上，将获得***其他产品订货总金额10万以上，将获得***六、退换货事项产品在外包装未开箱无破损的情况下一星期之内可退换货付：1、签单成功后，客户须妥善保管好订单和定金凭据，公司将在合同约定的时间内送货上门。票据如有丢失、损坏等其他情况，公司该不负责。2、关于公司所提供的赠品明细和礼品的设置，最终解释权归公司所有。订货会方案（二）一、开好订货会要避免以下几种情况1、订货会开成吃喝会订货会厂家往往会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时进行产品推介，但由于控制不当，结果客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用去白花，订货会成了吃喝会。2、订货会开成沟通会主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。3、订货会开成答谢会订货会会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足，同时还会存在通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。二、开好订货会会前准备要注重细节“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，对于订货会前准备要注重的细节主要是在两点：1、订货会的准备工作：细致扎实的会前准备是订货会成功的关键，一般来说订货会的准备工作主要包括以下几个方面：（1）确定订货会的邀请对象，一般做为服饰行业开订货会邀请的对象主要是大的省代、分销商及大的买场或一线商场的主要负责人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对春夏季前以“