哥伦比亚市场开拓思路报告 (2).docx

哥伦比亚市场开拓思路报告市场开拓思路一、公司企业文化的树立企业文化的概念。企业文化有广义和狭义两种理解。广义的企业文化是指企业所创造的具有自身特点的物质文化和精神文化；狭义的企业文化是企业所形成的具有自身个性的经营宗旨、价值观建和道德行为准则的综合。企业文化的建立：（1）企业文化是在工作团体中逐步形成的规范。建立一个协作能力强、效率高、服从力高的精英团队是关键。（2）企业文化是为一个企业所信奉的主要价值观，是一种含义深远的价值观、神话、英雄人物标志的凝聚。树立公司标志性人物，以标志性人物思想为核心，形成高凝聚力、高向心力的团队。（3）企业文化是指导企业制定员工和顾客政策的宗旨。无论是招聘员工，还是让新顾客对公司有一个初步了解，良好企业文化既是对他们的一个无形的说明书，也能使之有安全感。另外，对企业文化的宣传也是必不可少的。满金集团的logo经过确立后，可做一些手袋、雨伞、笔、甚至是t恤杉之类的周边产品，在今后的宣传活动中做足支持。二、广告：广告提高知名度的常规手段。现在一般常用的广告媒体有。电视、广播、报纸、公交广告（公交电视、站牌、拉手、灯箱、展板、椅背）、宣传彩页。广告的投入是一个长期性的投资，不但可以打响品牌提高知名度，也能体现公司的整体实力。合理安排广告的投放资金、时间、与类型最为关键。1、电视广告选择省级电视台黄金时段。内容以宣扬公司企业形象、产品与咨询电话为主。广告内容有深度，不落俗套。也可以专题访问的形式参与金融栏目进行理财顾问。其目的是为了对公司的实力、知名度的宣传为主。2、广播主要针对的是老年人、出租车司机、学生这方面的人群，可做理财、留学、贷款等方面的咨询或者宣传。广播所收集的客户资金量通常较小，作为一个宣传手段也可。3、报纸针对人群广，省内发行量最大的是《齐鲁晚报》。在理财专栏中可以做适当宣传。宣传公司整体形象提高知名度时选择整版；举行户外活动或者理财讲座的时候可用半版当作门票或者理财顾问代金券等形式进行。是针对某项特别活动的比较好的宣传途径之一。4、公交广告选择客流量较大的路线。例如。4路，1路，5路等。公交车广告投入资金较小，除了站牌广告外，椅背、拉手、展板、灯箱等广告都是200元以内/车/月。但是面向的人群多为上班族、学生。高端人群很达到宣传目的。5、宣传彩页成本低，但是用途较广。可用于活动支持、针对写字楼的公司投放、报纸夹页、扫楼等用途。是必不可少的宣传途径之一。三、高档社区活动、商超展台社区活动的针对性强，在高档社区内或者周边进行活动效果显著，可直接接触到中高端人群。而商超展台面向的人群较多，为避免客户质量参差不齐，可在高档商场、酒店进行驻市场开拓思路点，如。银座商城、贵和购物中心、4星级以上酒店。四、网络宣传开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。建立网络营销的步骤为：1.将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。2.是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。3、是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。网络营销的工具：1、黄页登陆。短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中，使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。2、产品推广。会员用户可以将设定好的理财产品、方案，快速发布到数千个b2b平台的产品库中，实现产品推广。3、商情发布。快速将每个不同的公司商情发布到几千个对应行业类别的b2b平台和行业网站上，协助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。满金集团市场二部赵胤2011年5月16日市场开拓思路