家具行业统计分析方法动态分析法因素分析法相关分析法回归分析法平衡分析法图示分析法第一节动态分析法一、动态分析法与动态分析指标（一）动态分析法（二）动态分析指标二、中短期趋势分析与预测法（一）用移动平均法进行分析并预测9（二）用指数平滑法进行分析并预测三、长期趋势分析与预测方法最小平方法四、季节变动分析与预测方法（一）同月（季）平均法第一步：计算各年同月的平均数；第二步：计算三年内各月总平均数；第三步：将各年同月平均数分别除以全期月总平均数，得出季节比率；第四步：利用季节比率分析季节变动的特点和趋势，预测未

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家具行业短期资产流动性与偿债能力分析一、短期资产流动性分析1、现金现金（续1）2、有价证券3、应收帐款应收账款（续1）应收帐款（续2）应收帐款（续3）应收帐款（续4）应收帐款（续5）应收帐款（续6）应收帐款（续7）4、存货存货（续1）存货（续2）存货（续3）存货（续4）存货（续5）存货（续6）营业周期二．短期偿债能力分析（1）营运资本（2）流动比率流动比率（续1）（3）速动比率速动比率（续1）（4）现金比率现金比率（续1）三．其他流动性指标1、营运资本周转率营运资本周转率（续1）

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家具行业班组长日常管理讲义班组长的重要性1、班组长所处的位置：现场的中心2、现场的问题及需要进行的指导3、班组长管理角色认知(3-2)现场管理者的定义3、班组长管理角色认知班组长的基本技能一、出色的专门知识或技术班组长应具备的管理技能班组长应具备的管理技能1班组长应具备的管理技能2班组长应具备的管理技能3班组长应具备的管理技能4班组长应具备的管理技能5ManMachineMaterialMethodEnvironmentWhatWhoWhereWhenWhyHow班组长应具备的管理技能6领导的倾向班组长应

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家具行业渠道管理与渠道利用认识渠道渠道是什么渠道的作用渠道的长短是由产品决定的渠道的形式有那些渠道的形式有那些渠道的特殊状况渠道的特殊状况渠道的特殊状况渠道的特殊状况如何选择和利用渠道利用渠道要注意产品类别与渠道形式产品类别与渠道形式产品类别与渠道形式产品类别与渠道形式产品类别与渠道形式产品阶段与渠道形式产品阶段与渠道形式产品阶段与渠道形式产品阶段与渠道形式拓展市场的渠道运作建设市场的渠道运作各阶段利用要点渠道的区域拓展一类市场与二类市场的渠道区别竞争环境下企业策略不同拓展与建设的渠道配合渠道现状一渠道现

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家具行业渠道合理设计与经销商管理第一讲渠道的现况与趋势在终端变革形式下的渠道战略分销渠道建设的重要性和急迫性南方集团因缺乏对渠道的调整能力，导致从辉煌到困境的案例目前分销渠道存在的主要问题渠道成员中的经销商普遍存在经营意识落后、管理差各行其是，宁为鸡头不为马后由于渠道促销和返利带来的窜货问题经销商批发商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力各级经销商开发市场的运营能力、推广新产品缺乏积极性经销商不能正确树立建设好二批网络对区域销售可持续发展的观念渠道成员对厂家的忠诚度下降，厂商之间的信用度在恶化。大型超市

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家具行业店铺管理胜负在货架！纲要纲要1、建立有计划的客户拜访1、建立有计划的客户拜访1、建立有计划的客户拜访1、建立有计划的客户拜访1、建立有计划的客户拜访1、建立有计划的客户拜访重点客户管理重点客户管理重点客户管理重点客户管理重点客户管理重点客户管理重点客户管理重点客户管理重点客户管理1、建立有计划的客户拜访店面广告2、店务管理POPＰＯＰ的种类ＰＯＰ的种类ＰＯＰ的种类2、店务管理2、店务管理2-3-1、商品陈列2-3-2、存货管理2-3-3、质量管理2、店务管理

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家具行业库存管理培训资料培训人员的基本技能SAPBusinessOne库存管理：课程预览图课程预览库存管理概述一般数据物料代码物料描述物料组价格物料主数据分组标准库存科目采购收货销售交货非正常业务收货非正常业务入库:会计处理非正常业务出库库存调拨库存盘点库存差异入库批次的建立按批次发货1/2按批次发货2/2物料批次业务报表序列号管理序列号序列号输出序列号1/2输出序列号2/2仓库库存变化

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家具行业并购业务操作实务主要内容第一部分：案例分析一、资产重组的背景和动因1、控股权易主，新股东进场2、ST张家界重大资产重组背景3、控股股东的重组动因二、重组方案设计的基本内容1、出售资产2、购买资产3、债务豁免ST张家界购买资产的金额与出售资产的金额相抵后，形成ST张家界对张经开公司的负债79,075,653.60元，由张经开公司对ST张家界进行豁免。上述两项豁免共计99,898,651.11元,豁免的负债计入ST张家界资本公积。4、重大资产重组界定5、关联交易认定三、重组的难点四、解决方案为了实现公

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家具行业平衡记分卡的理论与实践平衡记分卡的基本形式平衡记分卡体现的管理思想平衡记分卡体现的管理思想平衡记分卡体现的管理思想平衡记分卡的本质：战略管理和系统管理的工具公司目标平衡记分卡可用于不同生命周期阶段的企业，但实施重点与企业所处的生命周期阶段密切相关平衡记分卡实施中容易出现的五大问题平衡记分卡成功实施的要素平衡记分卡的实施流程平衡记分卡的实施流程示例：典型BSC项目实施进度表平衡记分卡实施关键步骤一公司战略和目标平衡记分卡评价指标体系的建立流程示例：平衡记分卡评价指标体系顾客指标企业内部运作指标学习、

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家具行业平衡计分卡的设计第一部分平衡计分法产生背景传统财务指标的局限性平衡计分法平衡计分法的设计思想指标设计必须精确反映影响公司战略成功的主要因素；揭示相互之间的因果联系，指明非财务指标是如何影响长期财务目标的。指标体系必须包括成果和驱动指标；财务和非财务指标；内部和外部指标。平衡计分法测评内容平衡计分法的优点第二部分平衡计分法的主要功能平衡计分法的基本结构平衡计分法示意图财务纬度顾客纬度内部经营纬度学习和成长纬度四纬度的内部因果关系营收成长策略扩大来自目前顾客的营收，以增加收入的稳定性第三部分财务纬度常

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家具行业平衡计分卡的发展与构面1.前言2.平衡计分卡的发展平衡计分卡的起源平衡计分卡的风潮平衡计分卡之三大功能企业的转变传统绩效管理出现盲点衡量传统财务绩效指标的缺点弥补传统财务绩效指标的不足企业为什么要导入平衡计分卡什么是平衡计分卡（BSC)四个构面财务衡量构面财务层面常用财务性衡量指标顾客层面常用顾客衡量指标内部流程构面内部流程价值链常用内部流程衡量指针学习和成长常用学习与成长衡量指标平衡计分卡平衡计分卡-执行策略的工具平衡计分卡和企业经营策略～背景平衡计分卡和企业经营策略平衡计分卡中的平衡BSC-管

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家具行业平衡计分卡培训第一章缘起第一章缘起第一章缘起第一章缘起第二章平衡计分卡的基本思想与体系第二章平衡计分卡的基本思想与体系第二章平衡计分卡的基本思想与体系第二章平衡计分卡的基本思想与体系第二章平衡计分卡的基本思想与体系第二章平衡计分卡的基本思想与体系第二章平衡计分卡的基本思想与体系第二章平衡计分卡的基本思想与体系第二章平衡计分卡的基本思想与体系第二章平衡计分卡的基本思想与体系第二章平衡计分卡的基本思想与体系第二章平衡计分卡的基本思想与体系第二章平衡计分卡的基本思想与体系第三章平衡计分卡的应用第三章平衡

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家具行业工资的形成与意义一、人事与人力资源管理的差异企业的发展战略二、薪酬设计与管理企业职工工资的来源和国民收入的初次分配：在劳动者、企业和国家之间的分配，并分别形成企业劳动者工资、企业收入和国家收入三种收入。非企业单位职工工资来源和国民收入的再分配:对在初次分配形成原始收入之后，又在全社会范围内对国民经济各部门、各方面所进行的再分配。有国家预算、劳务费用、价格调整和银行信贷等多种劳动者生活的主要来源，在很大程度上决定着劳动者生活水平和劳动力再生产为维持劳动者自身生存所必须的生活资料的价值；养活工人家属所

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家具行业工作计划与管理培训介绍议程这次培训的目的第一讲：工作计划问题:一个高效组织的特点工作计划的意义消防式工作特点计划式工作特点问题:工作计划的分类项目计划计划的要素项目计划范例（一）项目计划范例（一）项目计划范例（二）项目计划范例（二）制定项目计划项目计划的准备项目目标项目的资源项目计划的准备项目计划的准备制定计划的步骤工作计划的执行和监控日工作记录(可选)日报模板周状态报告项目周报项目周报项目计划的修订（更改）项目计划的修订（更改）填写更改申请单提问：回顾第一讲内容：第二讲：周报的填写及管理工作状况

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家具行业导购基础提纲导购基础有目标第一本领努力表现自己成功的第一要素服从上级工作安排不越权，善发挥好心情对待每一天薪金不是救济金公众利益节约的和创造的都是财富时间是最大成本有错，就说不做碎嘴婆牢骚让人变傻不懂不要装懂工作要害能做得更漂亮想好再做想学以致用不学狗熊掰玉米创新无处不在妙想体现价值关好每盏灯经济时代对照自己在和谐与诚信中游泳高级导购还需要努力吧！仪容仪表、着装篇会不会笑？理顺的发清洁的手口气清新健康形象好爽啊好靓啊接待顾客推销类型顾客永远是对的站好坐好不良行为第一步不同的人任何人打招呼很多顾客会

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家具行业如何有效预防劳动争议第一章劳动合同订立时的预防何为劳动合同？劳动合同是劳动者与用人单位确立劳动关系、明确双方权利和义务的协议。劳动合同的特点劳动合同的主要内容（必备条款）劳动合同的可备条款（一）试用期;（二）培训;（三）保守商业秘密;（四）补充保险和福利待遇；（五）其他事项。无效的劳动合同（一）违反法律、行政法规的劳动合同；（二）采取欺诈、威胁等手段订立的劳动合同。劳动合同成立与生效的区别劳动合同鉴证劳动行政部门鼓励、提倡用人单位和劳动者进行劳合同鉴证，但不得强迫。第二章解除和终止合同争议预防企业

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家具行业大客户销售技术培训销售会谈的四个阶段策划定位难题—解决策划正确的定位你的想法状况询问为什么要使用状况询问？下面哪些是状况询问？请问前面的录像中这个销售员在状况询问时犯了那些错误？状况询问是个陷阱，使用太多，将招致客户反感，反而降低销售机会。何时使用/何时避免使用？何时使用/何时避免使用？何时使用/何时避免使用？何时使用/何时避免使用？何时使用/何时避免使用？何时使用/何时避免使用？状况询问的提问原则状况询问的语言技巧问题询问问题询问的关键是：问题询问的目的下面哪些是问题询问？请问前面的录像中这个销

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家具行业培训教材——家具材料概述概述一、木材一、木材一、木材——木材与树的关系一、木材——的显微结构一、木材的分类和用途一、木材的分类和用途一、木材——木材的特点一、木材——木材识别一、木材——木材识别一、木材——木材性质一、木材——木材缺陷一、木材——木材缺陷一、木材——木材缺陷一、木材——锯材一、木材——锯材一、木材——锯材一、木材——竹藤材料重量适中材色悦目纹理美观油漆装饰尺寸稳定强度适中二、木质人造板二、木质人造板——概述二、木质人造板——概述二、木质人造板——单板与胶合板二、木质人造板——单板与

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家具行业品牌塑造与营销策略详述黑暗的二十年品牌的诞生企业的产品为什么必须建立品牌——国际市场竞争的八大趋势Ⅰ什么是品牌？品牌是向消费者的承诺向消费者说明有关功能、利益点和服务的标准以持之以恒的方式、态度和个性来兑现这种承诺品牌就是消费者与产品之间的互动关系品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别我们可以有个推论：每个品牌之后都一定有个产品，但不是所有的产品都有资格真正成为品牌。如果这个产品无法和消费

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家具行业员工培训课程一、员工培训的内涵与特点1.员工培训的内涵2.员工培训的特点二、员工培训的意义1.员工培训可修正员工的行为2.员工培训可促进员工的全面发展，调动员工的积极性3.员工培训是可保证组织生存与发展的必要途径4.员工培训可获取组织的竞争实力5.员工培训塑造组织文化的有力杠杆1.确定培训需求（1）组织分析（2）工作分析（3）个人分析小结2.设置培训目标3.拟订培训计划4.实施培训计划5.评估培训效果5.评估培训效果（续）四、员工培训的原则与对象1.员工培训的原则2.员工培训的对象五、员工培训的内

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