2022《影响力》读书笔记_2.docx

2022《影响力》读书笔记《影响力》读书笔记当看完一本著作后，信任你肯定有许多值得共享的收获，是时候写一篇读书笔记好好记录一下了。你想知道读书笔记怎么写吗？以下是我收集整理的《影响力》读书笔记，仅供参考，希望能够帮助到大家。《影响力》读书笔记1前言：该书为闻名社会心理学家西奥迪尼所著，是一本通俗的社会心理学读物。本书语言较少用专业性术语，读起来不会觉得枯燥乏味且从实际案例动身，深度剖析影响力的逻辑。正文：书中介绍了六种影响力的武器，分别是互惠、承诺与一样、社会认同、喜好、权威、稀缺、其实，这些都是利用了人性的弱点。1互惠互惠原理认为，我们应当尽量以类似的方式报答他人为我们所作的一切。简洁地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。互惠源于我们内心的负债感和感恩图报的心理。当别人给我们一些小恩小惠，就能提高我们照其要求做的概率。2承诺与一样承诺与一样深深地扎根在我们心里，无声无息地影响我们的行动。人人都有一种言行一样的愿望。一旦我们做出了一个选择或实行了某种立场，就会遇到来自内心和外部的压力，迫使我们按承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明之前的确定是正确的。为什么人的一样性动机如此强大?其实，依照人们普遍的感觉，言行不一是一种不行取的人格特征。信仰、言语和行为前后不一的人会被看成表里不一，易遭人诟病。另一方面，言行高度一样大多跟特性坚毅、智力出众挂钩，它是稳定性和诚恳感的核心。3社会认同社会认同原理指出，我们进行是非推断的标准之一取决于他人是怎么做的，尤其是我们要确定什么是正确的时候。而产生这种心理的缘由是：当我们自己不确定、状况不明或模糊不清意外性太大的时候，我们才有可能觉得别人的行为是正确的。提个技巧：当我们须要紧急救助的时候，最佳的策略是削减不确定性，让四周的人留意到你的状况，搞清晰自己的责任。尽可能精确地说明你须要什么样的帮助，而不要让旁观者自己推断，因为尤其是在人群里，社会认同原理有可能会使他们认为你的状况并不紧急。《影响力》读书笔记2有一些有意思的事情，常常在我们身边发生，甚至会发生在我们自己身上，我们有没有去探究这究竟是为什么？比如：1)为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反被一抢而空？2）为什么我们明明不喜爱某个人，却对他提出的要求无法拒绝？3）为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会有意高估旧车的价格？4)在遇到紧急状况时，什么才是最有效的求救方式？5）为什么面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍？诸如此类的问题，在罗伯特.西奥迪尼的《影响力》这本书中，你会找到答案。这位心理学大师讲最简单使人产生无意识反应的力气归纳成6种影响力的武器，告知我们这6种力气是如何产生作用的，并且教授我们在这6种力气面前如何爱护自己。这6种影响力的武器分别是：1.互惠原理2.承诺和一样原理3.社会认同4.喜好5.权威6.短缺了解了这些原理，就明白了很多营销策划案背后的原理和逻辑。比如说，商场里许多时候会做免费试吃活动，或给你寄送免费试用产品，为什么呢？他利用的就是影响力的“互惠原理”：赐予是一种责任，接受是一种责任，偿还也是一种责任。针对每一种影响力的武器，书中都列举了大量的案例加以分析阐述，同时也告知我们如何识别这些武器，并告知你如何回击。我想，这本书不仅对销售人员及其有用，对我们其他职业的读者而言，也是特别受益的。有这些“武器”傍身，就不会被精明的商家“诱骗”了。当然，生活中到处须要我们通过运用影响力的武器去影响别人，变更自身的习惯。寥寥草草写了几句，并不深刻，有时间还会去细看，回味，这是一本值得一读的好书！《影响力》读书笔记3人们总是情愿答应自己相识和宠爱的人提出的要求，也趋于拒绝自己不熟识、厌恶的人的接近。1、外貌：外表(容貌、衣着)吸引力所产生的“光环效应”会主导人们对这个人的整体看法。拥有较好外表吸引力的人更简单得到别人的帮助和认可，但是假如彼此处于一种竞争关系的时候，这种吸引力可能会起到反作用，让人加倍的提防。2、相像性：我们喜爱那些与我们相像的人，熟识、共性导致宠爱。在日常生活和营销工作中，努力的寻求我们和他人的相像性，找寻“共性”。3、赞扬：我们喜爱他人的赞美并喜爱那些说好话的人，即使明知道那是奉承并且与事实不符。人们喜爱正面的评价并喜爱自己的言论被逢迎。假如对方说的是结论，可以补充那个结论的论据。假如说的是现象，可以顺理总结为结论。4、接触与合作：两个个体或群体之间的接触要留意引发的原委是共性的认可还是差异的扩大。在增加促进团队凝合力方面，要尤其留意究竟制定的规则、制度是激励竞争还是激励了合作，要精确分析