促销员职业化训练第一讲促销员工作的使命和职责1．促销员的工作使命2．促销员扮演的角色3．促销员的工作职责促销员的工作职责主要：第二讲促销员应掌握的基本知识及工作规范促销员需要接受基本知识培训八项基础知识（1、2）八项基础知识（3、4、5）八项基础知识（6、7、8）促销员的日常工作流程◆准备上班促销员应提前20分钟到商店或卖场，用5分钟的时间来更换工作服，进行个人形象的整理，再用5分钟的时间到会上接受店长指派的本日的工作计划与要点，然后用10分钟的时间整理所辖展区的商品，进行规范和清洁。◆上午销售开始第一阶

星星****眨眼

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2024-11-19

培训手册目录建筑史简介第一节中国建筑史第二节国外建筑史第一章行业简介2第一节房产行业简介2第二节南都房产营销管理中心简介3第二章职业基本素质要求4第一节销售顾问基本素质4第二节销售礼仪5第三章房产基础知识11第一节房产基本术语11第二节房产政策及相关法律法规27第四章销售入门指导88第一节销售流程88第二节银行按揭常识110第三节市场调查112第四节销售技巧125销售软件149售楼应答158销售讲演162产权证办理常识162第五章客户关系管理166第六章内务与外联177第一节合同管理177第二节投诉接待1

Ma****57

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2024-11-19

皇明太阳能终端促销手册皇明太阳能市场部促销企划处编制2003-11-18前言本手册编制主要的目的是将常用的促销方式以及一些活动模板介绍给大家,希望能够对大家平时的促销活动起到一定的作用。在使用本手册时，应根据手册中提供的思路结合实际情况制作出活动实施细则，进行活动的操作与实施。促销活动是亲自做出来的，所有的模板及方案只能够起到指导思路的作用，具体的实施过程还需要在操作中灵活变通。如果不动脑筋，只依照方案，再细的方案也不够。有效的促销活动需要以下几点要求：要重视。重视并不等于投入全部的精力，而是将促销形成为

诗文****仙女

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XX销售精英培训心得首先感谢公司领导给我们精心组织了这次销售培训的时机，让我们增加了对销售二字更深刻的认识；感谢公司领导给予我提升自我能力、锤炼自我意志、建立良好销售心态的时机。xx年6月18日，逸生珠宝夏季业绩提升培训会在美逸商务酒店（汤泉分部）三层多功能厅如期举行。培训课程让我受益匪浅，讲解中最让我记忆犹新的就是"人感动于人，人取悦于人"这十个字，虽然只是简单的一句话，可其中却蕴含着非常丰富的销售和销售技巧。在物质饱和、所有投资都不理想的时代里，各行各业绞尽脑汁，用各种促销手段来吸引不同层次的顾客，我

春岚****23

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觉莲养生美颜（直营）连锁机构销售管理培训手册觉莲培训部第一章销售篇第一节全天工作流程一、上班前旳准备:全体员工:束发上班、着工装、帽子、佩戴工号牌、着淡妆,检查自己工作中旳必备品(小镜子、眉夹、笔记本、笔、计算器、眉笔、口红、眉剪)店长:束发上班,着工装、佩戴工牌号、着淡妆、检查开会旳笔记。二、晨会:每天晨会30分钟。假如客流量少,可合适延长,但不要超过1小时。晨会是我们每日工作旳-条线,每日旳工作则像散落旳珍珠，需要这条线来串起,才会联络起来和明了。晨会就是八大关中旳启动关，是每日工作旳启动关。晨会旳环

俊凤****bb

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佳讯飞鸿电气有限公司大客户销售技能培训你让岁月为你留下什么？让我们走向金字塔顶端销售员精神销售员词典销售员词典中永远没有：大客户购买分析行业客户购买特点大客户的购买流程谁是购买的参与者？客户购买魔方影响大客户购买决策的因素利益图组织利益与个人利益请填写我们的客户购买魔方客户开拓技巧寻找目标客户目标客户：客户利益分析市场规划与开拓的意义客户级别市场开拓三境界找到信息找到信息敲开客户大门温馨传真Email电话开拓让你的电话与众不同快乐电话让你的电话笑起来通过电话握手拉近距离让你的口中流出甜言蜜语值得信赖的专家

一吃****春艳

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2024-11-19

第五章本章要点宏观环境力量宏观环境力量人文统计环境经济环境自然环境技术变革步伐加快政治/法律环境社会文化环境社会/文化环境本章回顾

哲妍****彩妍

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李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销售培训部李宁销

是丹****ni

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终端销售专用名词释义第一篇关于店铺的专用名词第二篇关于人员的专用名词第三篇关于货品的专用名词第一篇关于店铺的专用名词第一篇关于店铺的专用名词第一篇关于店铺的专用名词第一篇关于店铺的专用名词第一篇关于店铺的专用名词问题：罗莱某专卖店，有一天，从店前从南往北的人流数量是200人，其中有30个人进店，店员统计发现，一共是15批，有8位顾客购买商品，当天销售8500元，销售18件商品，请问，当天的成交率、客单价、客流量、件单价、进店率分别是多少呢？第一篇关于店铺的专用名词第一篇关于店铺的专用名词第一篇关于店铺的专

努力****弘毅

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狼性销售精英魔鬼特训第一部分：狼性五种特征解密及锻造第二部分：揭开销售神秘的四个关键第三部分：主动接近顾客三项指引第四部分：七种顾客分析及应对第五部分：顾客购买心理六项分析第六部分：销售沟通十一项核心技术第七部分：产品价值塑造六种绝招第八部分：顾客七种异议解除方法第九部分：促进成交七种工具第十部分：顾客抱怨处理黄金七则第一部分狼性特征解密及锻造（二）狼性特征解密及锻造（三）狼性特征解密及锻造（四）狼性特征解密及锻造（五）第二部分销售中的4个关键关键二：关键三：关键四：第三部分（一）主动接近顾客的6大时机（

努力****亚捷

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有机葡萄酒促销篇劳动纪律考勤管理上班前准备步骤产品生动化现场促销步骤下班步骤如何介绍产品促销心态促销礼仪五体投“递”说服法表“礼”如“仪”表情站姿走姿仪态禁忌促销用语基本原则如何使用促销用语倒酒技巧启瓶斟酒技巧祝您成功！

秋花****姐姐

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《赢得顾客与优势营销》—2007年11月5日清华-威海长青地产营销课程北京东方人（EEC）管理顾问机构（Copyright©1996~2007）请思考：1、顾客是什么？2、市场是什么？3、竞争是什么？4、品牌是什么？5、营销是什么？6、商道是什么？EEC观点：1、顾客是人而非上帝；2、营销是赢得顾客之赢销；3、营销就是关于人购买的学问4、商道即人道……在中国做营销，必须从了解“中国人”开始，了解中国人必须从了解“人”开始！2）共识前提：长青地产营销策划（创新）从何入手？本培训解决以下四问题：1、人（顾客）

春岚****23

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2024-11-19

房地产销售培训手册理论是灰色的，生活之树常青。因此我们需要不断实践，让我们紧记：因为学习，所以进步。——KING目录TOC\o"1-2"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc82193051"前言PAGEREF_Toc82193051\h4HYPERLINK\l"_Toc82193052"第一部分房地产知识概述PAGEREF_Toc82193052\h5HYPERLINK\l"_Toc82193053"第二部分建筑工程常识PAGEREF_Toc82193053\h

努力****幻翠

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房地产开发销售一、营销的作用二、全程营销流程表三、全程营销流程三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程营销流程分析三、全程

努力****亚捷

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2024-11-19

大客户销售技能提升必须知晓三件事什么是销售?为何需要流程管理专业销售训练之路专业销售训练之一食草动物与食肉动物换一个视角看世界负担变资源人对了，世界自然就对了发展积极的心态行动带来快乐专业销售训练之二大客户管理金三角客户等级评估简要操作五种参与决策人的需要决策人财务人员支持者技术人员使用者专业销售训练之三正确的程序以问题为中心的销售以问题为中心的购买循环以问题为中心的购买循环觉察问题阶段以问题为中心的购买循环决定解决阶段以问题为中心的购买循环制定标准阶段以问题为中心的购买循环选择评价阶段以问题为中心的购买

鹏飞****可爱

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2024-11-19

目录在日常销售中你是怎样发现顾客的购买信号的？-凝重表情过后，出现了明朗表情-再次叠起宣传彩页的时候-结束玩手指后主动询问-持续关注特定产品的时候-开始用手摸鼻子、耳朵的时候-闭上眼睛开始思考的时候①不要让第三者介入。②尽量缩短签约时间，明确说明合同条款。③因为双方都很紧张，不要开玩笑。④不要太兴奋，要沉着。⑤使顾客产生信任感“你真会买东西……”⑥在顾客面前重复约定事项。面子心理从众心理推崇权威爱占便宜害怕后悔心理价位炫耀心理攀比心理2、不同类型的消费者心理女性男性女性心理儿童少年青年中年老年儿童消费心理

鸿朗****ka

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导购员销售技巧培训目录在日常销售中你是怎样发现顾客的购买信号的？面子心理从众心理推崇权威爱占便宜害怕后悔心理价位炫耀心理攀比心理2、不同类型的消费者心理女性男性女性心理儿童少年青年中年老年儿童消费心理案例:谁在影响儿童的消费行为?儿童虽没有收入,但他(或她)的”钱袋”却很大.据2007年我国一项最新调查表明,北京\上海\广州\成都\西安五城市,0-12岁的儿童年消费总额为70亿元以上.调查还表明,75%以上的儿童是从电视中获得新玩具的信息.其余大部分是从同伴那里得知；最新的调查还表明儿童获得关于圣诞礼物信

邻家****mk

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2024-11-19

销售培训销售概论基本介绍销售的基本特征销售示范销售原则销售过程相关介绍抗拒分类及方法2、借口型抗拒3、批评型抗拒4、问题型抗拒5、表现型抗拒6、主观性抗拒实质内涵实质内涵实质内涵实质内涵实质内涵现代销售网络销售网络销售网络销售网络销售网络销售网络销售网络销售网络销售网络销售网络销售网络销售网络销售销售技巧五条金律销售技巧五条金律职业心态职业心态5、销售技巧销售技巧销售技巧销售技巧销售策略销售策略做好销售必备五大素质做好销售必备五大素质做好销售必备五大素质销售客户答疑销售客户答疑销售客户答疑客户答疑客户答疑

是雁****找我

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2024-11-19

店铺销售技巧1、掌握销售的一般步骤2、了解顾客类型、性格，知道如何服务不同的顾客3、熟练掌握FAB介绍法、处理顾客异议的方法等4、能实际应用销售技巧让服务从“”开始！！销售的流程第一步:开始发展积极的心态发展积极的心态第一步:开始问候，营造融洽气氛微笑、因为它具有强大的感染力。与顾客进行目光的接触.用轻松的语言向顾客打招呼，如：“欢迎光临”、“您好”、“下午好”。不要在一开始就紧逼顾客回答“您买什么?”之类的问题,以免顾客反感。应多说:“需要帮忙吗?”等问题.如果顾客喜欢自已挑选,你可以说:“请随便看,需

St****12

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2024-11-19

销售技巧初步一、销售前的准备了解你的产品。商品的价值在于它对客户提供的效用，因此，专精商品知识不是一个静态的熟记商品的规格与特性，而要不断地取得和商品相关的各种情报，从累积的各种情报中筛选出商品对客户的最大效用，能最合适地满足客户的需求。只有详细了解产品，产品蕴含的价值才能通过您自己的销售技巧体现出来。客观了解您所销售的产品是您在客户（顾客）面前表现自信的一个基础条件，了解产品需要：A、了解产品的构成构成产品的几个要素如下：产品名称；物理特性，包括材料、质地、规格、美感、颜色和包装；功能；科技含量，产品所

梅雪****67

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2024-11-19