网络广告营销成功案例.ppt

案例1：爱国者彩屏MP3婚纱照征集
案例2：芒果网——连环设计助力效果
营销
案例3：欧莱雅——焕肤三部曲
案例4：福特福克斯——超级时尚车手
训练营
案例5：爱自有天逸——联想祝福传递
有奖活动案例1：爱国者彩屏MP3杯婚纱照征集
1．广告背景
（1）活动名称：爱国者彩屏MP3杯婚纱照征集
（2）时间：2005年1月28日至2月20日
（3）活动策划及执行：华旗资讯、新浪女性
频道
（4）活动内容及网站制作：新浪网2．网络广告效果图
图9-1展示了婚纱照征集网络广告效果图。
3．案例点评
1）活动设计与创意
MP3最容易在青年人群中推广。爱国者彩屏MP3选择了青年人结婚这一焦点，将活动定格在“新浪女性频道”并伴随广告的推出提供若干奖项，吸引了大批浏览者参与。图9-1婚纱照征集网络广告效果图该活动的奖项包括：
（1）最具人气奖1名：奖品为半岛铁盒P7702。
（2）一等奖5名：奖品为音乐太空舱——月光
宝盒F500。
（3）二等奖10名：奖品为月光宝盒V008。
2）活动效果分析
有关活动的统计数据见表9-1所示。表9-1爱国者彩屏MP3杯婚纱照征集活动统计数据此次活动的最大亮点为参赛作品点击率极高，达24万次，每幅作品的平均点击率为836次。此次收集作品质量高，图片精美，所以吸引了大量的浏览人群，充分弥补了活动时间短，参加条件受限等不足，有效地利用少量的资源，广泛宣传了爱国者彩屏MP3。既抓住了目的消费群，又为活动吸引了大量人气，起到事半功倍的效果。案例2：芒果网——连环设计助力效果营销
1．广告背景
一篇《五岳归来不看山！中国必须选出新的五岳！》的帖子在因特网上激起了千层浪，现在芒果网为此专门开辟了“新五岳”评选活动专栏，供网友各抒己见，评选出中华新五岳。所有参加投票与讨论的用户，均有机会参加幸运抽奖，获得丰厚奖品！通过推广在短期内提升芒果网的注册量，形成对芒果网的品牌关注，促进消费。2．网络广告效果图
图9-2展示了芒果网网络广告效果图。
3．案例点评
1）活动设计
结合对芒果网的品牌分析和目标受众定位，Allyes通过构思“新五岳”有奖评选活动积累第一阶段的人气，在此基础上设计“城市笔记”性格测试游戏盘活人气并且促进了第二轮的主动传播，以奖品刺激注册用户成为芒果网的消费用户。图9-2芒果网网络广告效果图2）创意思路
通过对芒果网的品牌分析和消费者洞察，Allyes将本次推广的目标受众准确界定为“本身有旅游需求，但网络消费尚未形成固定习惯”的年轻白领一族。根据他们的网络生活非常活跃的特性，推广活动的首要任务是吸引他们的关注。于是，Allyes紧扣旅游话题，并结合当时网络热点，首先构思了一个“新五岳”的有奖评选活动，引发网民的讨论，吸引网民注册，积累了第一阶段的人气。如何盘活这些人气是Allyes考虑的第二个问题，于是Allyes又设计了一个带有性格测试功能的“城市笔记”游戏，测试他们的“旅游性格”，很好地迎合了目标受众的兴趣点，并形成了实际上的“病毒营销源”，在盘活人气的同时又促进了第二轮的主动传播。让这些注册用户最大程度地成为芒果网的消费用户是最根本的目标，Allyes采用的是最原始也是最有效的方法——奖品刺激。通过一系列丰富的奖品组合，促进了用户由基础用户向消费用户的顺利转变。3）案例卖点
通过创意性的活动设计，营造兴趣点；综合性的媒介策略，达成效果营销，实现用户注册。
4）推广效果
通过本次推广，在活动前两个月内，带给芒果网注册用户数超过7万，很好地达到了客户预期的目标。案例3：欧莱雅——焕肤三部曲
1．广告背景
中国女性一向致力于对于自身肌肤的美白护理，现在欧莱雅为此专门推出了WHITEPERFECTPEEL美白焕肤套装，能够让使用者在家里只需要花1个月的时间，通过专业、集中的调理，实现完美净白肌肤。同时，设置有奖注册和购物有礼的活动回报所有参加的网民，只要注册成为欧莱雅的会员，均有机会参加幸运抽奖，获得时尚手机大奖！整个推广在短期内迅速提升了欧莱雅网站的访问量和注册量，形成对欧莱雅新产品的关注，并促进了消费。
2．网络广告效果图
图9-3展示了欧莱雅网络广告效果图。图9-3欧莱雅网络广告效果图3．案例点评
1）活动设计
针对目前中国女性对于美白焕肤的追求，锁定目标受众，欧莱雅通过焕肤三部曲的在线动态演绎配合有奖注册活动提升目标用户的兴趣，同时选择非常有针对性的媒体，通过有效的广告投放聚集海量访问，成功获得预期目标。2）创意思路
通过对欧莱雅的品牌分析和本次产品的消费者洞察，Allyes将本次推广的目标受众准确界定为“珍爱自己，了解品牌，紧跟时尚步骤”的都市白领女性。根据她们的网络行为习惯，制定出针对性很强的推广计划。本次推广的首要任务是吸引受众的关注和参与。如何盘活这些人气是欧莱雅考虑的第二个问题，于是设计了一