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经销商管理制度

经销商管理制度集锦[12篇]在现在社会，很多场合都离不了制度，制度一经制定颁布，就对某一岗位上的或从事某一项工作的人员有约束作用，是他们行动的准则和依据。我们该怎么拟定制度呢？下面是小编整理的经销商管理制度，仅供参考，大家一起来看看吧。经销商管理制度篇11、目的为促进销售并维护公司经营过程中的资金安全，保障公司债权能够得到有效地实现，特制定本规定。2、适用范围本规定适用于xx管业集团公司的签约经销商信用支持发货。3、工作流程公司对信用支持发货实行分类管理。3.1申请条件3.1.1经销商经销年限：申请抵押担保的经销商须与xx集团公司合作达一年以上(含)。特殊情况须评审并报营销中心审批。3.1.2经济往来信用评定为良以上：xx公司对申请抵押担保的经销商作信用等级评定，按经济往来的信用状况作优、良、中、差等级评定。3.1.3对经销商销售规模的认定：授权省会城市的一级经销商必须具备年销售额200万以上，地市级城市在100万以上，地市级以下城市在50万以上。3.1.4价格要求：信用支持限于xx公司正常销售价格的产品，特价产品一般不予申办。3.1.5信用额度：单次赊销发货额不超过公司批准的总信用额度30%，累计信用额度以总信用额度为限。3.1.6信用额度的评定，由财务中心、营销中心根据该经销商合同期内已实现的`销售业绩为依据，并结合合同执行的价格及约定的返利条款确定其信用额度。3.1.7抵押担保：凡以信用额发货的经销商都必须提供抵押担保。有效的抵押物仅指非自居住房产，除此之外，公司不接受其他任何形式的抵押担保。且经销商申请的信用额度支持不得超过该房产评估价值的50%。3.2申请资料3.2.1经销商抵押担保资料3.2.1.1按要求填写《抵押担保申请表》(见附件一)；3.2.1.2按要求填写《抵押担保协议》(见附件二)；3.2.1.3营业执照复印件；3.2.1.4税务登记证复印件；3.2.1.5开户行许可证复印件；3.2.1.6组织机构代码复印件；3.2.1.7法人代表身份证明书；3.2.1.8授权委托书；3.2.1.9房产所有权人，必须证明对该房产的完整权利，保证该房产无权利瑕疵，并作出书面承诺；3.2.1.10抵押物的房产登记证复印件，土地登记证复印件；3.2.1.11房产登记证上载明的所有权人的身份证复印件；3.2.1.12正规房地产评估机构对抵押物的`评估报告书；3.2.1.13设立抵押的房产不是所有人唯一生活用住房的证明；3.2.1.14如房产是两个以上自然人或法人共有，必须提供所有共有人均同意在该地房产部门设立抵押的证明；3.2.1.15经销商的公司章程以及董事会或股东大会同意申请担保的决议(个体工商户需在申请表亲笔签名，并按手印)；3.2.1.16抵押登记机关所需的其他材料；以上所有资料均需加盖经销商的行政公章并寄回公司法规部。3.3申请程序3.3.1市场服务部组织申请程序3.3.2经销商提出书面申请3.3.3省区经理收集《经销商背景资料表》，并提供对该经销商经营情况的书面报告，经分管领导审批，初步预定其赊销额度。3.3.4市场服务部负责组织经销商的信用评定，供营销中心领导决策参考。3.3.5财务中心提供经销商近二个财务年度的回款状况，供营销中心领导参考。3.3.6授信额度达到2万的，执行抵押担保程序。3.3.7营销中心领导综合上述部门的书面意见，决定其经销商信用资格和信用额度。3.3.8营销管理大区做好发货担保的记录和跟踪，向市场服务部提供经销商信用状况记录，对信用状况较差的经销商，向营销中心领导提请削减或中止其信用额度。3.3.9省区经理如果发现经销商有诉讼、对其它供应商欠债不还、主要负责人或股东更换、机构调整、经营场所变更、重大投资等经营活动中的重大变化和影响经销商归还欠款的重大事件，应在第一时间内将所获得的信息书面反馈给营销中心领导。3.3.10营销中心每年12月组织财务、市场服务部对经销商的进行信用评议，制定次年度的信用执行报告。3.4生效日期经销商管理制度篇2一、总则为规范经销商管理，促进公司与经销商之间的合作，维护市场秩序，确保公司产品的稳定销售，特制定本经销商管理制度。二、适用范围本制度适用于与公司签订经销合同的所有经销商。三、管理原则1.公平、公正、公开：对经销商实行统一的管理标准，确保市场竞争的公平性。2.互利共赢：建立长期稳定的合作关系，实现公司与经销商的共同利益。3.激励与约束相结合：通过激励政策激发经销商的积极性，同时设立约束机制规范其行为。四、经销商资质与选择1.经销商应具备合法的经营资质，包括营业执照、税务登记证等相关证件。2.经销商应具备良好的商业信誉和经营管理能力，有稳定的销售渠道和客户资源。3.公司将根据市场需求、经销商实力及合作意愿等因素，综合考虑选择合适的经销商。五、合同