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2022HR谈招聘销售精英的方法HR谈聘请销售精英的方法我个人这么些年下来，聘请销售人员不说多，万儿八千应当是有了总结出销售精英的几个重要特质：销售管理，假如不会选才，就是不称职的管理。聘请销售精英第一条：不要脸不是真的不要脸，而是指抗挫实力超强，不会因为受到拒绝而想东想西。假如这一关都过不了，脸皮太薄，根本连销售的门都进不了，任何销售技巧在他手里都是白搭。许多心高气傲、自视甚高的人，都很有可能成为明珠暗投的典型人物，就是不适合做销售。销售是每天跟拒绝打交道的，再好的销售，也是拒绝多于成交，没有承受拒绝的实力，他能成为销售精英，杀了我也不信任。这里，我要指出一点，许多销售管理人员，在聘请销售的时候，很简单被一些假销售精英忽悠，这些假销售精英，会给你讲许多你喜爱听的话，比如，他情愿与公司共同成长，情愿冒险，是来公司学习的，很看好公司的前景等等，一大堆，说得你，心花怒放，简直非此人不行，真的就觉得这人真有才，真有眼光，见解真独到。可结果，当你把这种人真招进来的时候，往往会发觉，这种人过不了几天，就自己离职了，缘由何在?大家假如有爱好，可以渐渐听下去，我讲的都是我自己实战多年的总结。缘由就是：这类人，简单把公司的现状和公司的远景想像的太过美妙，而往往真进来的时候，就不能包涵公司的不足，承受不了许多不如意，就所谓"期望越高，悲观越大"。所以，聘请销售精英，肯定要测试他的抗挫实力，这一点没有把握好，公司的`离职率，肯定会居高不下，不信，大家尽可以试试，交了学费的，再来看我的话。这一点，包括找寻创业的合作伙伴，都是一样的原理!接下来，我跟大家共享一些测试销售人员抗挫实力的方法。大家想了解如何面试销售人员，如何测试销售人员抗挫力？接着看吧~~方法一：有意质疑其实力，甚至给其尴尬，然后视察其反应，反应激烈者，干脆可以淘汰。不管什么缘由，有的人说，这样会不会有"错杀"，答案是：不会;缘由：公司里肯定会有错杀，假如一次错杀，还在面试期间的错杀都不能承受，到公司后，有点不公，他不要火烧公司？大家可以渐渐体会；方法二：假如便利，可以请面试的销售人员现场打电话，就是没有打算的状况下，让他打上几十通电话，看其反应。反应剧烈者，如脸色越来越难看，甚至有苦痛表情者，就基本上要考虑是否录用，当然，这一条，要看公司招人的要求而定，我们探讨的是如何识别销售精英，而不是探讨如何聘请一般的销售人员一般的初级销售，很简单受不了，然后走开。某人观点，仅供参考，肯定要依据实际状况去用，不然，后果不可思议。方法三：降低面试者的期望值。比如：说粗话，刺激一下面试人员，让他不要抱幻想，然后看他的反应，一般，没多少阅历和见过多少世面的销售，会认为胜利人士，高层人士都是很文明，都是文质彬彬，都是很有品尝的，事实上呢？一句话，通过一些细心设计的场景，降低面试人员对公司和领导的期望值，看他的反应，反应剧烈者，抗挫力就差。真正的销售精英，是能在一无资源，二无品牌，三无人脉的状况下，自食其力，创建条件，达成销售，能找到这种销售人员，善加培育，必成精英。其实，这种销售精英，是他们自己培育的自己，我们所要做的就是选好精英苗子，好好培育。聘请销售精英其次点：测试其感同力我们日常说的见机行事，同理，换位思索，感同身受，站在客户角度思索，都属于感同力的范围。销售人员没有感同力，做销售精英，完全是扯淡。假如一个销售把客户当傻子，那么这个销售就是傻子，要不就是神经病。时至今日，我们的客户都被教化的越来越成熟，客户须要的是利益，客户知道谁是为他好，谁是只想赚他钱，客户须要的是真诚为他好的销售员。这年头，客户只会越来越精，客户要能信任销售员，销售员就得能站在客户的角度来思索问题，就得有很好的感同力，从而得知客户所思所想和所急。电话一接通，真正的销售，能够在很短的时间内，感受到客户的心情和状态，甚至客户说的某个词，都能敏锐的捕获大量客户内心深处有用的信息。如何测试销售人员的感同力呢?下面介绍几个我们常用的方法：方法一：情境测试法就是编造一些情景，比如说，假设面试者的亲友突然了车祸，讲一些详细的场景，怎么怎么惨，然后边讲，边看面试者的表情，假如面试者的表情没有一点改变，同时问他一些感受的问题，假如面试者说的很理性，没有感性的因素在内，那么基本上可以确定，这人的感同力比较弱。大家可能会质疑，编造的场景，不管用。我要强调的是，最关键的不是看他的表情，而是看他的思维方式，就比如说，你问他，假如说你的最好的挚友，有一天突然出了车祸，不幸被截了一条腿，躺在医院的病床上，这时你去医院看他，你当时会跟他说什么，看面试者怎么说，就能看