如何制定销售价格策略培训定价流程项目定目标均价生成策略案例分析价格入市策略价流程图Part1目标均价生成策略１均价生成①区域市场竞品类比竞争导向：①②③目⑥分析②标成本同质产品均核算类比分析价目标需求导向：④生均价③成⑤销售指房市、策标分析政策走④势预测略成本导向：⑤⑥客户价格验证１均价生成区域半径的划分竞争导向目结论区同房标域质市竞品分析区域市场具有竞争均市产、优势的均价范围场品政价竞类策生品比走二销成产类分势手售交品成比析分市周价类策分析场期格比析略１均价生成竞争导向目同同区同房结

猫巷****雪凝

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2024-11-19

第八章保险代理人1．保险代理人依据保险代理合同中保险人的（），带为销售保险单、收取保费等。A．授权B.管理C.监督D.领导2．保险代理行为的主体是（）。A．投保人B.被保险人C.受益人D.保险代理人3．代表保险人的利益参与保险活动的人是（）。A．精算事务所B。保险经纪人C．保险公估人D。保险代理人4．保险代理人是保险合同的（）。A．辅助人B.关系人C.执行人D.当事人5．保险代理人是指根据保险人的委托，向（B）收取手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位和个人。A．投保人B.保险人C.被保险人

如灵****姐姐

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强势推销－倍增销售业绩技巧第一讲推销工作和业绩倍增架构分析1．引言2．商业世界的法则3．销售人员必须知道的两件事4．做一个终身的学习者5．顶尖业务员成功的关键6．业绩长红必须做的四件事第二讲从事业务工作的心理态度1．建立积极正确的心态2．积极的心态及其达成方法3．销售活动的七项心理法则第1讲推销工作和业绩倍增架构分析【本讲重点】商业世界里的20/80法则销售人员必须知道的两件事向成功者学习找到销售致胜的关键业绩倍增的方法业绩长红要做好的四件事优秀的与平凡的业务人员最大的差异就在于，优秀的业务员非常清楚整个

Ja****20

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NC5.5资金管理改进特性培训总体介绍20mins应用场景35mins总体应用架构15mins产品改进特性40mins产品匹配方案10mins竞争分析10mins一个问题资金产品发展历程回顾集团资金管理职能资金产品发展历程回顾总体介绍20mins应用场景35mins总体应用架构15mins产品改进特性40mins产品匹配方案10mins竞争分析10mins应用场景目标用户应用场景应用场景——资金管理组织模式应用场景应用场景——账户管理模式应用场景应用场景——产品部署模式应用场景应用场景——主要资金管理模式

爱欢****23

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Otc销售基础培训Otc代表常规管理内容Otc主管、经理常规管理OTC销售队伍的建设OTC销售队伍组织架构设置原则医院代表的工作特点药店代表的工作特点OTC队伍的人员配置工作量法工作量法OTC代表的岗位职责（1）OTC代表的岗位职责（II）OTC代表的岗位职责（III）OTC代表的招聘与选择招聘程序招聘途径决策关键对OTC代表的期望OTC销售代表的评估与管理销售报告管理系统（I）销售报告管理系统（II）OTC各级药店的进货特点连锁总店区域市场开发的总体思路终端零售的销售管理OTC终端类型药店普查（一）(接

猫巷****婉慧

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销售需要一个合理有效的技巧开场白课程介绍课程介绍谁是大客户谁是大客户谁是大客户如何发掘20%的客户四美达重点客户分类谁是大客户课程介绍客户分析方法客户分析方法客户分析方法客户分析方法客户分析方法客户分析方法客户分析方法客户分析方法客户分析方法小结课程介绍客户关系管理客户关系管理客户关系管理客户关系管理客户关系的建立客户关系的建立“你所写、所说、所做的一切要麽对销售有益、要麽有害”——特雷西注重你留给客户的印象1、不要急于求成（硬销售）2、展现你对客户问题的了解深度3、为客户提出解决方案例如：邀请客户参加

雅云****彩妍

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顾问式销售技巧培训超竞争时代主客户营销和管理KeyAccountMarketing&ManagementoftheSuperCompetitionEra超竞争时代de思维45678910什么是主客户?(KEYACCOUNT)12什么是主客户管理?14151617181920主客户营销2223242526272829主客户营销的核心：增值服务313233主客户营销的目标：顾客忠诚3536主客户营销的利器：竞争优势383940414243主客户营销的独门暗器：供应商影响力供应商影响力4647484950主客户

Ja****44

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目录销售基本概念与原理机会评估与客户筛选大客户拓展策略与计划顾问式销售技巧如何面对客户高层领导无处不在的销售市场营销与销售最大的区别是什么？每个人都在随时推销自己？专业化、职业化——成功之道一、销售基本概念及原理1、销售的概念买卖推销营销个人销售小机构销售大机构销售产品推销服务推销商品供应创造价值综效推销式销售顾问式销售3、销售之核心感觉为什么老总销售总是最好？员工如何创造与老板一样的销售业绩？二、机会评估与客户筛选1、基本思路1、产业客户成长模式：1、客户需求：1、商品服务之相容性大产品与小产品销售的关

子安****吖吖

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目录销售基本概念与原理机会评估与客户筛选大客户拓展策略与计划顾问式销售技巧如何面对客户高层领导无处不在的销售市场营销与销售最大的区别是什么？每个人都在随时推销自己？专业化、职业化——成功之道一、销售基本概念及原理1、销售的概念买卖推销营销个人销售小机构销售大机构销售产品推销服务推销商品供应创造价值综效推销式销售顾问式销售3、销售之核心感觉为什么老总销售总是最好？员工如何创造与老板一样的销售业绩？二、机会评估与客户筛选1、基本思路1、产业客户成长模式：1、客户需求：1、商品服务之相容性大产品与小产品销售的关

Th****s3

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顾问式销售一、大客户营销1、买卖双方的角色正在变化…..2.大客户的定义3.大客户表现出的行为特点(1)4.大客户表现出的行为特点(2)5.大客户销售是解决方案式的销售6.大客户销售要对销售进行重新定义7、以客户为中心要实现5个转变8、以客户为中心的战略9、象经营婚姻一样经营你的客户关系10、服务婚姻做到4条11、和谐相处12、客人=组织+个人1。销售人员自信心低落的原因2。销售人员正确的心态（1）3。销售人员正确的心态（2）态度决定方向，而知识决定效率！一般业务员因为有恐惧，造成去开发和拜访客户80%以

飞飙****ng

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餐饮服务姓名：吴惠峰出生地：长沙市职称：湖南省服务技师湖南省高级考评员工作经历：曾参加接待过华国锋、江泽民等党和国家领导人最喜欢的颜色：红色和绿色最喜欢的人物：毛泽东、周恩来最喜欢的格言：人生的意义就在于人的自我完善。——高尔基最喜欢的动物：狗珍贵的照片美好的回忆现场销售技巧培训内容销售的障碍二、产品知识障碍解决方法2.现场销售技巧FAB销售技巧个人风格销售技巧语言艺术销售技巧FAB的销售技巧F.A.B.的定义eatures创新型得到服务员注意及礼貌对待喜欢与人分享自己的开心事容易与人熟落介绍新食物/饮品

瀚玥****魔王

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顾问式销售技术培训心语与感悟什么是SPIN?成功销售三个原则开始销售访谈客户了解自己吗？S——有关现状之提问P——有关问题之提问问题之后如何推进？逐步揭示存在的问题I——有关影响之提问下一步从问题到行动!——向解决方案迈进N——有关需求与回报之提问N——有关需求与回报之提问马喝水——一个有关需求的故事需求如何发展——由弱到强的需求程度通过提问发掘需求购买决策循环饲喂低档料的蛋鸡产蛋后期常见问题蛋鸡患脂肪肝的主要原因引发猪场老板兴趣的技术话题引发猪场老板兴趣的技术话题引发猪场老板兴趣的技术话题引发猪场老板兴

是你****韵呀

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顾问式营销技巧你是否经常碰到这些问题？？？？4销售的两种类型你需要以客户需求为切入点的，顾问式的营销来打破难题！也就是说，我们要站在用户的角度，提供解决方案和增值服务。7如何了解客户需求如何理解提问？？如何提问—SPIN技法一个复印机销售的案例问题：有没有员工来尝试用SPIN方式提问在访谈前我们需要准备哪些资料？

新槐****公主

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餐饮销售技巧培训教材培训目的服务员分为销售的步骤第一步：拉近距离何时与客人拉近距离应该做些什么呢？与客人谈话时的原则第二步预见需求不同类型客人的不同需求第三步提出建议有效的语言无效语言最恰当的时机第四步——提供选择说不的三种方式：行为拒绝：客人拒绝的原因第五步-服务提出异议的客人第六步——食品的描述什么时候向客人描述菜单？应具备的素质常用描绘性词汇避免使用的词汇客人在决定购买之前最想了解的这道菜的内容是：第七步——购买信号的重要性信号分为确认订单犹豫的信号克服犹豫的办法不耐烦的行为表现第八步——检查客人的

含秀****66

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专业销售技巧ProfessionalSalesSkill听的技巧:销售技巧培训4什么是异议!异议的真假!对付异议方法1对付异议方法2对付异议方法3对付异议方法4克服异议七步克服异议小招数销售技巧培训5关门--抓住时机销售技巧培训4建立关系销售技巧线路图四个关门点为什么会成交?关门技巧1关门技巧2

Do****76

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联想销售话术培训目录FAB销售话术FAB销售话术FAB经典图解——猫和鱼的故事FAB经典图解——猫和鱼的故事FAB经典图解——猫和鱼的故事FAB经典图解——猫和鱼的故事FAB销售话术目录联想产品销售话术品牌、品质、服务话术品牌、品质、服务话术品牌、品质、服务话术品牌、品质、服务话术品牌、品质、服务话术品牌、品质、服务话术品牌、品质、服务话术目录消台话术消台话术消台话术消台话术消台话术消台话术消台话术消台话术消台话术消台话术消台话术消台话术目录扬天话术——新卖点扬天话术——新卖点扬天话术——新卖点扬天话术—

秀美****甜v

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特性与利益点特性与利益点产品利益陈述-DEMONSTRATE请大家写下来练习-讨论销售周期医药代表的基本动作有效的销售拜访-5个问题的讨论销售周期开场白找出医生需要提出特性/利益探询开始时使用开放式问题如客户无需要时则改用封闭式问题处理各类反应误解反对缺乏兴趣存疑获取承诺复述已被接受的利益转入成交阶段如何包装和推销自己如何包装和推销自己如何包装和推销自己如何包装和推销自己推销的关键和推销自己的规则讨论一下“自信”利用五种本能视觉形象讨论为什么形象重要影响形象的重要因素人接受信息的比例目标医生筛选与管理医院

雨巷****莺莺

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置业顾问—完美的表演艺术家角色定位：表演的艺术角色定位前的准备：销售工作的五步循环什么是寒暄？一、寒暄怎样留给客户良好的第一印象？掌握寒暄的技巧打招呼的技巧递送名片的技巧1）递名片就是进行自我介绍，让客户了解你的姓名，知道如何称呼你。2）当你递上名片后，向客户索取名片或请教尊姓大名就变得顺理成章。3）双方交换了名片就等于打开了一扇沟通的大门，为销售作了一个重要的铺垫(3)递名片和接名片时，人们都会犯一个通病，即手动嘴不动。正确的方法是：在递名片的同时，要配合着动作自我介绍。例如递名片时配合着说“我姓黎，请

景山****魔王

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佳讯飞鸿电气有限公司大客户销售技能培训你让岁月为你留下什么？让我们走向金字塔顶端销售员精神销售员词典销售员词典中永远没有：大客户购买分析行业客户购买特点大客户的购买流程谁是购买的参与者？客户购买魔方影响大客户购买决策的因素利益图组织利益与个人利益请填写我们的客户购买魔方客户开拓技巧寻找目标客户目标客户：客户利益分析市场规划与开拓的意义客户级别市场开拓三境界找到信息找到信息敲开客户大门温馨传真Email电话开拓让你的电话与众不同快乐电话让你的电话笑起来通过电话握手拉近距离让你的口中流出甜言蜜语值得信赖的专家

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优菲家居销售培训资料优菲家居品牌文化品牌优势设备优势技术优势企业文化及经营理念产品知识培训产品知识培训产品知识产品知识培训产品知识培训产品知识培训如何给客户推荐双饰面产品知识培训优菲膜压优势如何推荐膜压门板产品知识培训如何推荐实木贴皮门板实木门板在销售过程中该注意什么?产品知识培训如何推荐钢琴漆门板？如何推荐亚克力门板？产品知识培训如何推荐包覆门板？如何推荐推拉门?台面产品知识培训产品知识培训亚克力台面的成分简述亚克力台面的优点？鉴别亚克力台面和普通树脂版的几种方法三星星容的优点三星星容®的维护保养(厨房

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