营销策划技术课程整体设计《营销策划技术》精品课组《营销策划技术》精品课组《营销策划技术》精品课组《营销策划技术》精品课组《营销策划技术》精品课组《营销策划技术》精品课组《营销策划技术》精品课组《营销策划技术》精品课组《营销策划技术》精品课组《营销策划技术》精品课组《营销策划技术》精品课组《营销策划技术》精品课组《营销策划技术》精品课组《营销策划技术》精品课组《营销策划技术》精品课组《营销策划技术》精品课组《营销策划技术》精品课组《营销策划技术》精品课组《营销策划技术》精品课组《营销策划技术》精品课组《营销

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2024-12-03

1医院的市场营销策略1.目标市场的确立与市场定位医疗市场细分医疗市场细分是指医院依据就医顾客在医疗保健需求上的各种差异，把就医顾客整体划分为在需求上的大体相近的群体，形成不同的医疗细分市场。就医顾客在医疗保健需求上的差异是医疗市场细分的理论基础，而这种差异性就是医院进行市场细分的标准。医院具体根据哪一标准进行细分是没有固定模式的，主要有:（1）地理细分化;（2）人口细分化（年龄、性别、机体系统、器官、病种、职业）;（3）影响医疗卫生服务利用因素的细分化（经济收入、文化程度、对服务形式的要求）;（4）医疗保

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市场营销策划培训心态与思维方式—力量之神or魔鬼？市场营销的基本理念对客户的理解优质客户服务客户关系管理渠道与终端建设学习知识掌握技巧改变态度树立目标环境现状分析顾客选择我们的产品市场调研SWOT分析目标市场细分目标市场市场定位数字化市场目标优先顺序-渠道与特殊通道销售计划失效或失败的原因对客户的理解谁是顾客？对顾客进行战略上的思考顾客有几种细分方法？支配型如何认识并了解优质客户服务优质服务的四个步骤什么是顾客满意？服务体验飞行员、空姐-服务人员乘客-服务顾客机舱环境、座椅-服务设施飞行全程-服务过程顾客

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经济法课件经济法讲授内容第二章市场主体法律制度普通合伙企业案例一该年11月底，合伙企业的债权人甲就11月前发生的债务要求现在的合伙人及退伙人共同承担连带清偿责任。对此，D认为其已退伙，对合伙企业的债务不再承担责任；入伙人E则认为，自己对入伙前发生的债务也不承担任何责任。2007年12月，E向丙公司借款时，在仅征得Ａ的同意后，将其在合伙企业中的财产份额出质给丙公司。（1）C是否可以成为普通合伙企业的合伙人？（2）在合伙企业的设立中，请指出不合规定之处？（3）对债权人甲的请求，合伙人应当如何承担责任？（4）假

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第七章市场调研与预测重点、难点：市场调研的内容和范围市场营销调研的类型市场调研的程序调研准备阶段调查问卷的特征与类型调查问卷的结构调查问卷的结构调查问卷的结构调查问卷设计的标准调查问卷设计的标准问题类型问题类型答案类型二项选择题你喜欢上课睡觉吗？喜欢不喜欢答案类型答案类型问卷设计的基本技巧问卷设计的基本技巧问卷设计的基本技巧问卷设计的基本技巧问卷设计的基本技巧问卷设计的基本技巧问题顺序编排的技巧问题顺序编排的技巧问题顺序编排的技巧问卷格式编排的技巧问卷格式编排的技巧问卷格式编排的技巧不同访问方式的问卷设计

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2011某品牌微博营销执行方案微博介绍微博三大特性国内各大微博介绍微博基本数据及其基本意义（以新浪微博为展示）微博基本数据及其基本意义（以新浪微博为展示）微博基本数据及其基本意义（以新浪微博为展示）微博辅助数据及其基本意义（以新浪微博为展示）微博基本数据关系——趋势分析微博基本数据分析微博基本数据分析微博基本数据分析企业专属形象微博打造路径微博吸引粉丝路径微博粉丝的意义为什么使用微博营销？微博营销的特点微博营销商业价值体现微博营销常用策略微博营销技巧微博营销技巧成功案例分享成功案例分享成功案例分享成功案例

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1地产策划机构2015年7月28日本企划案知识产权归属地产策划机构所有营销策划建议方案书(内部机密·讨论稿)银河湾广场庆元·银河湾广场营销方案（题纲·内部讨论稿*核心机密*）第一部分市场及项目分析（简）一、庆元房地产市场现状（略）本项目目前基本情况（招商、销售）1、目前招商与销售基本采用分开的模式，招商工作以招商而招商，销售目前以自身项目进行销售（期望等招商到位开业后会有销售突破），二者并没有充分进行结合，利用招商而达到项目资金回笼。2、销售情况：住宅物业共43套，销售20套，去化率48%；商业一二层可售

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第二章市场与市场类型关于市场市场的主要构成因素市场的定义市场和行业人类获得所需的四种方式：交换(exchange)发生的条件：市场的功能市场的类型市场营销的核心概念营销者需要、欲望和需求关于产品产品的10种主要形态：快餐店——商品（汉堡包和软饮料）服务（销售过程、烹调、安排座位）创意（体验时尚生活以及节省时间）计算机制造商——商品（计算机、监视器、打印机）服务（送货上门、安装、培训、维护和修理）创意（计算能力强）品牌也是一种提供物。因为品牌名称带给人们一种联想。如麦当劳品牌带给人们的联想有：汉堡包，有趣（

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市场营销学第四章市场营销环境第一节市场营销环境的含义及特点第一节市场营销环境的含义及特点第四章市场营销环境第二节微观营销环境第四章市场营销环境第三节宏观营销环境案例：不列颠百科全书的没落案例：不列颠百科全书的没落案例：不列颠百科全书的没落第四章市场营销环境复习与预习ThankYou!

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学习要点：本章重点掌握市场调查组织的类型，掌握市场调查策划的过程和内容。了解市场调研报告概念，把握市场调研报告的作用及其重要性，重点掌握调研报告的结构及写作技巧。一、市场调查策划定义二、市场调查组织3.1市场调查组织3.1市场调查组织企业内部的市场调查部广告公司的调查部门企业借助外部调查机构的运作程序市场调查人员的选拔优秀调查人员的条件调查人员培训3.2市场调查总体方案设计调查费用调查进度表某市居民轿车需求与用户反馈调查方案问题的提出轿车经销商A在C市从事轿车代理经销多年，有一定的经营实力，商誉较好，知名

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三里屯新天地招商推广策划案我们坚信：杰出的创意源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一支广告,都有着非常严密的策略支持，在创意的背后，是实实在在的销售和品牌个性的树立！由于本商品市场在前期的产品定位、规划等方面已形成了较为明确的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场的进一步认知做出的。我们的任务招商阶段运营阶段我们本次的推广策划方案主要是围绕招商阶段的目标进行的招商阶段任务一:确定我们自己的个性要确定我们自己的个性我们就要先清楚自己先自我描述一下我们是谁？我们有什么特点

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建立高绩效的市场营销及销售组织体系项目启动会议议程项目启动会议议程硬件保持终端、打印机行业的现有优势，积极开发升级换代产品积极进入微机行业，实现产品配套及一体化公司总部本项目的背景本项目的目的及范围项目总体方法概述议题分解-市场营销组织结构议题分解–销售体系结构市场营销和销售结构的三个基本选择方案确定销售渠道结构的标准充分利用协作程序来产生跨渠道的销售协同效应和相互引见跨渠道协同销售可以分步逐渐形成获取协同销售效益需要制度化的相互信息交流基础设施的整合/共享销售体系和其他部门的协调程序-关键议题议题分解-

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DENTSU(GUANGZHOU)ADVERTISING4.11.2004目录活动内容：圣诞节促销活动活动时间：12月24日-1月6日活动对象绿茵阁全体目标消费群；主要人群：城市青年男女；活动范围以广州市自营店；省内加盟店；圣诞节：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节.从12月24日于翌年1月6日为圣诞节节期。圣诞节本来是基督教徒的节日，由于人们格外重视，它便成为一个全民性的节日，和新年相提并论，类似我国过春节。西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰

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产品策略Product第五章产品的概念产品整体概念的三个层次产品组合：指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目的组合宽度/广度：一个企业有多少产品线的数目长度：一个企业产品组合中产品项目的总数深度：产品线中的每一产品有多少花色品种关联度：一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度第五章一、品牌1、品牌的概念2、品牌命名和标志设计原则3、品牌资产制造商品牌中间商品牌特许品牌（1）统一品牌策略（2）个别品牌（3）类别品牌（4）企业名称+个别品牌二、商标类似包装第五章一、概念产品生

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武昌.万科城市花园07年度营销报告2006年回顾PART12006年回顾◆成交价格稳步上扬通过对武汉市房地产信息网显示的数据分析，全市在售楼盘有372个，成交均价为3874.56元/平方米，比上月上涨59.04元/平方米，涨幅为1.55%，与去年同期相比上涨18.04％。◆市场成交量高位运行，但增幅减缓通过对武汉市房地产信息网显示的数据分析，全市在售楼盘有372个，11月销售总套数为6975套，与去年同期相比减少23.03％。◆中心地块受追捧，后市价格依然看涨在经历了短期沉寂后，年底土地市场再度爆发，多块

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了解你的客户客户金字塔从客户金字塔中可以学到什么？观察1：现有客户(老客户)创造90%的销售收入VIP客户VIP客户VIP客户……却增加了10%左右的销售收入和更多利润！结论VIP客户VIP客户VIP客户但是，哪些客户将向上移动，哪些客户将向下移动呢？什么是了解你的客户的最好办法呢？那就是：去和他们交谈！对所有客户，采用正式的“客户会谈”组织好“客户会谈”重要提示：务必与客户会谈时做到快速跟进！“客户会谈”的结果结论：但是你需要让客户的关注促进其表现真得发生CRM成功的秘诀记住：这是天大的秘密！是方法论！

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1营销部岗位职责一、营销部职责营销部在营销总监的直接领导下，以扩大客源，增加酒店收益，树立酒店对外良好窗口形象，协调各部门之间为宾客提供优质服务。主要工作职责如下：1.贯彻执行国家有关法律法规标准及酒店经营方针和各项规章制度，负责完成酒店下达的目标经营任务。2.负责分析酒店客源市场，收集相关信息，制定客房销售计划、促销策略。3.代表酒店与组织、个人及长住机构（个人）签订协议合同。4.负责会议团队预订、接待、协调服务工作。5.负责酒店重要客人及行政接待任务工作。6.联络和协调对宾客的服务，加强与宾客间的联系

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电话销售，你准备好了吗（下）目录31.异议的分类销售过程中的异议随时都可能出现，我们经过长期的总结，把这些看似随机的无规律的异议中，归纳为如下两类：第一类：在前期沟通和产品介绍过程中出现的客户对产品/服务或您所在公司的质疑。例如：“你们公司的人员经常给我们打电话！”“你们的产品我从来都没有听说过！”3F指感觉（Feel）、感受（Felt）和发现（Found）三方面。在解决客户异议时，可从第一人称或第三人称两个角度来应用3F技巧。从第一人称方面表述举例：例1：“我理解您为什么有那种感觉”“我开始也有这种感受

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一.中国市场分析2.后非典市场的需求分析3.中国转型市场的特征：市场营销学原理的框架本次考查内容和重点1.什么是营销------市场管理的学问。Marketingisasocietalprocessbywhichindividualsandgroupsobtainwhattheyneedandwantthroughcreating,offering,andfreelyexchangingproductsandservicesofvaluewithothers.2.营销学包含的核心概念市场导向的概念营销组合

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第八章分销渠道策略第一节分销渠道的作用和类型分销渠道特点分销渠道类型2、按中间环节的多少分为长渠道和短渠道3、按每个中间环节上中间商数目多少分为（2）独家分销（排他性分销）一个地区只选择一家中间商销售产品。给予零售商或其他中间商在一特定地区和特定时间段内销售你的产品的独占性权利排他性分销的优点排他性分销的弊端三得利的深度分销模式特点2、厂家直接渗透零售终端，全面掌控零售网络，对产品价格、流向、流量严格控制，渠道结构扁平化3、分销商由承销制转为配送制，解决了制造商的高成本问题4、“胡罗卜”+“大棒”的管理模

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