破译销售基因密码--让销售变简单.ppt

破译销售DNA密码——让销售变简单认识华益傲峰认识“一”下课程收益我知道销售的五项全能进化论当前农牧行业市场销售环境销售——真的是太难了！销售——真的是太难了吗？？能否让销售变的简单？？？交通规则销售法则销售的法则——DNA密码一个中心两个基本点第一个基本点：自信自信自信为什么没有自信自信来自哪里第二个基本点：需求需求——满足需求承诺——兑现承诺三顾茅庐三顾茅庐我们又在销售什么？一棵树如何才能茁壮成长为参天大树信任树如何牢固建立四季发财常规销售的两轮驱动高端产品销售的四轮驱动成熟的销售一定是立体的，从现有客户着手，再横向和纵向进行挖掘
深度：从陌生到熟悉，到试合作，到全面合作。客户关系的深度需要不断挖掘！
广度：现有客户不但是客户，更是推荐者，利用现有客户开拓更多的客户，实现客户关系的广度。关系驱动的4大要素客户关系突破3阶段客户信任突破3要素客户信任建立3大话题客户信任突破的3大行为客户3大需求点挖掘客户利用的五个级别客户利用之榜样客户低端产品卖价格，高端产品卖价值！优秀的销售人员一定是出色的价值销售者！
高端产品的价值不是虚拟空乏的，而是需要塑造并根植在客户的心中的，这是对销售人员的考验！
在和客户的沟通中，价值需要被快速呈现，并且客户中每个角色都有价值回报的需求！价值驱动的4大步骤低端产品靠说服，高端产品靠引导！越是重要的决定，越是昂贵的付出，客户总会需要自我决策的感受！
对客户的引导不是动嘴，而是动脑，需要在大脑思维上左右客户的所思所想！
在销售中三个阶段尤其需要引导：分别是破冰阶段、异议阶段和成交阶段。销售过程中的三阶段及引导策略破冰阶段引导5大润滑剂异议阶段引导的三大法宝异议阶段引导的四大对策异议引导四大策略应用成交阶段引导的六大策略1、羊群效应法2、特殊待遇法3、苏格拉底法4、选择成交法5、富兰克林法6、小点成交法产品越高端，客户越会看重服务，客户越会看重企业的整体解决能力，客户越是看重那种“高贵”的感觉！
服务赢得信任，信任正好是销售的前提。服务可以作为销售的前哨来带动销售！
客户不喜欢被销售，但客户喜欢被服务。因此销售可以借用服务的形式来开展，隐销售于服务！服务中的销售策略五星高照卖点/sellingpoint如何找卖点如何找卖点五星高照的设计五星高照的卓越应用销售其实很简单

一个中心

两基本点

三顾茅庐

四季发财

五星高照Inactivetime祝大家轻轻松松做销售挣钱就像复印机
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