关于赴XX省XX县区范水工业集中区和宝胜集团考察情况的报告 (3).docx

关于赴XX省XX县区范水工业集中区和宝胜集团考察情况的报告——关于赴山东六和集团鲁北区的考察报告4月12日—15日，在石羊集团农牧公司总经理韩春缘的陪同下，边副总带领有关部门赴山东德州进行了参观考察。先后考察了六和集团鲁西北区种鸡厂、种鸡孵化厂、种鸭厂、种鸭孵化厂、食品加工厂、饲料厂等，现将考察情况汇报如下：一、企业情况山东六和集团成立于1995年，主营业务涉及饲料生产、食品加工、种畜禽繁育、进出口贸易、养殖担保等产业。集团下属企业近300家，分九大片区，是国内最大的禽肉产品供应商，2010年销售收入达512亿元，在中国企业500强中位列157位。在长期的经营实践中六和形成了以善、干、学、和为基本理念的富有六和特征的企业文化，和自己、和员工、和用户、和供应商、和同行、和政府是六和处理内外部关系的六大原则和六大战略资源。1、肉种鸡场投资1600万元，养殖8万羽，占地60亩，一只母鸡一个生产周期（62周）可产受精蛋120枚左右.2、肉种鸡孵化场投资7000万元，占地30亩，日孵化鸡苗30万只。鸡苗的利润为1-2/只元。3、肉种鸭孵化场投资2000多万，占地90亩，日孵化鸡苗10万只。鸭苗利润为4/只元左右。二、经验做法（一）拉长链条，打牢基础，推广现代化养殖模式六和把推广现代化养殖模式作为建设安全、健康、和谐、共赢大食品产业链的第一步。探索出了“鲁北区标准化养殖推广模式”，即为农户投建标准化养殖场提供设备资金，并提供场房基建、技术服务、种畜禽和兽药以及合同回收等整体解决方案，有效促进了养殖模式从“户”到“场”的转变，为企业发展打下了坚实的产业基础。（二）突破边界，聚合成长，快速扩张规模六和先后与新希望集团、陕西石羊集团、山西大象集团、美国联合饲料公司、加拿大海波尔种猪公司、英国樱桃谷种鸭场等十几家知名企业实现了战略联合；同时，分步实施区域化产业布局战略，采取兼并收购、股份合作等形式与各地企业开展合作，每年以10—15家企业的速度快速布点，整体实力迅速增强。截至2010年，集团下属饲料、屠宰加工、种禽等各类子公司300家，形成了强大的产业带动能力，迅速发展成为国内大型农牧业企业集团。（三）整合资源，优化服务，增强发展活力一是建立新型企业担保模式，解决养殖户融资难问题。六和集团出资成立担保有限公司。担保公司可担保其注册资金5倍的贷款，为养殖户发展标准化养殖提供抵押、担保贷款等服务。其运作模式是：养殖户符合六合集团订单养殖条件后，由担保公司向信用社推荐，同时订单养殖户向信用社提出借款申请，信用社在与担保公司联合考察合格后，由养殖户、信用社、担保公司共同签订合同发放贷款。养殖户签署担保合同和养殖回收合同后，款项直接打入六和集团饲料厂、种畜禽场、兽药厂账户，出栏后由冷藏厂代养殖户交还贷款。这种模式避开了经销商环节，使养殖户每只鸡能够多获利2元左右，企业利润率也有所提高，银行则实现了资金无风险操作，担保公司也实现盈利。二是大力推行一体化服务模式。六和集团按照区域成立了养殖服务公司或服务中心，整合内部担保公司、种苗场、饲料厂、冷藏厂、兽药厂等资源，为养殖户提供从种苗、饲料、兽药供应到技术指导、产品销售的“一体化服务”，提高了整个产业链的协同能力，推动了公司服务的优化升级。三是大力实施近距离密集开发战略。为有效降低成本，六和集团以各饲料厂为轴心，划定近距离密集开发区，缩短销售半径，优化销售渠道，对规模化养殖大户尽可能做到直销，减少了销售环节费用，降低了产品价格，扩大了用户盈利空间。（四）科技创新，打造品牌，增强核心竞争力一是提高产品技术含量，引领产业发展。率先在国内生产出“绿色”饲料系列产品，目前，微生态制品已应用于六合养殖生产全过程，取代了大部分化学合成药物。二是构建质量保障体系，提升产品品质。六合集团在各厂建立健全了质量管理小组和系统的质量与安全管理程序，使畜产品从进厂到分割、加工、入库、出库都在严格的控制之下，并对各种产品标识信息，保存相关管理记录，使所有产品具备了可追溯能力。三是实施品牌战略，扩大市场占有率。六和集团不断强化品牌宣传，加大市场营销力度，安全、健康的肉食产品迅速成为市场上的强势品牌，成为家乐福、沃尔马、乐购、欧尚等大型超市的合作伙伴。三、几点启示1、拉长产业链条是龙头企业发展壮大的必由之路。农产品加工业是一个微利产业，农产品价格的走高，使企业利润不断压缩；市场对绿色、无污染、可追溯等食品质量安全要求的不断提高，使企业发展受到制约。农产品龙头企业不能仅仅在加工环节上做文章，必须参与到食品生产的全过程，着力打造从农产品生产到市场销售的完整产品链条，扩大企业发展空间。在农产品生产环节，建立与种养户的紧密链接机制，不断创新技术、资金等服务手段，大力推行标准化生产，不断提高农产品品质，建立安全稳定的原料供应基